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办公家具厂如何打造自身的优势
编辑:中山市思进家具有限公司   时间:2019-12-28

随着经济水平的不断发展,不少消费者在选购办公家具时拒绝购买千篇一律的产品,对于办公家具厂,消费者有更多了想法。可是纵观当下办公家具市场,同质化现象严重已经成为不争的事实,模仿抄袭的风气已然盛行,这一方面扰乱了办公家具市场秩序,另一方面也严重阻碍了整个行业的前进步伐。面对这种形势,办公家具厂家的创新发展,利用差异化战略实现转型变革之路至关重要。


一、面对同质化市场,办公家具厂家要形成自身的竞争优势,对于许多办公家具厂家而言,产品是厂家发展的核心。在同质化泛滥的时代,没有自己的核心优势是不可能在市场中迎战风雨,获得生存的。因此,办公家具厂家只有不断更新自己的产品,不断满足消费者日益增长的需求,才能逐渐完成家具产品升级,塑造自身的竞争优势。


二、市面上很多办公家具品牌相似度极高,会让人产生一种错觉,可能会使消费者买到不是真的产品。很大程度上而言,这会慢慢消磨掉消费者对办公家具厂家、品牌、产品的信心,致使整个办公家具行业市场陷入人人自危的境地。在这种情况下,首先要稳定消费者心目中的品牌形象,这将直接影响办公家具品牌销售渠道的建立。渠道商选择品牌管理根本的目的是高销量和高利润率,而以好的办公家具品牌为代表的高市场份额和高利润增量完全符合渠道商的本质要求。


因此,办公家具厂家品牌形象在顾客心中的声誉往往可以决定经销商的选择。坚持提升品牌价值,扩大办公家具品牌的影响力,是抢占渠道优势比较基本的前提条件,也是不可或缺的。办公家具厂家必须用独特的品牌力量在消费者心中树立一个健康有保障的办公家具厂家形象,增强厂家与消费者双方的互相信任感,完成办公家具品牌升级。


三、在当下办公家具市场上行,想要规避同质化现象带来的发展阻碍,办公家具厂家就必须利用创新开辟出一条属于自己的道路。在前进的过程中,创新也并非仅仅停留在产品层面,唯有在产品、设计、品牌、渠道等多方面同时着手,办公家具厂家才能摆脱同质化的红海。


四、注意渠道的稳定和多样化,办公家具厂家对渠道的要求不仅要停留在数量大、面积广的水平上,还要注重渠道的稳定和多样化。稳定是通过对核心渠道上办公家具厂家的强有力控制,形成市场网络的竞争刚性。核心渠道的控制应通过利益关系以合同的形式进行。一般来说,只要办公家具厂家控制核心渠道,竞争对手想要进入市场竞争就很难有效突破,因为如果不能突破渠道就很难进入市场。


五、与此同时办公家具厂家还需主要营销手段。办公家具厂家基本还处于传统营销渠道之下,并没有结合如今市场的发展趋势进行合理的渠道创新。然而传统的营销渠道越来越不能满足社会的发展,其局限作用也在不断凸显。因此,在如此局势之下,办公家具厂家必须进行营销渠道创新,拓宽推广销售的领域,特别是近年来办公家具销售渠道中出现的微博营销和团购营销,凸显了销售渠道多元化的必然趋势。顺应时代潮流,是每个办公家具厂家发展的关键。

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